Директ VS газета – сравниваем жирафа с носорогом

Здравствуйте. Сегодня я хотел поделиться одной очень интересной историей. Берет свое начало она еще в далеком 2011 году, но все никак руки не доходили описать её. Был у меня клиент, который свято верил в рекламу в печатке и на радио, но при этом совершенно не был уверен в интернете. В этом, разумеется, была заслуга начальницы отдела маркетинга, которая была той еще тупой сучкой. Но обо всем по порядку.

Владельцу этой довольно крупной и уважаемой компании совершенно не было страшно пульнуть 600 т.р. в рекламу на радио и в газете (цифру узнал в приватной беседе из первых уст), но при этом душила жаба потратить 5000 рублей на Яндекс Директ. Он был уверен, что реклама в интернете слишком дорога. Давайте разберемся, почему это происходило. Сравним примерные показатели типовой рекламы в газете и в Директе. (Цифры привожу те, которые были примерно актуальны для этого клиента, но не точные). Сравнивалась «эффективность» рекламы в Директе и объявление в какой-то мелкой газетенке.

Давайте разбираться, что же я тут изобразил:

  • Стоимость размещения – бюджет.
  • Охват. В случае с газетой – это тираж, в случае с Директом – это количество показов.
  • Цена показа – думаю, не стоит объяснять, как она считается.
  • Вовлечение. В случае с Директом все просто – это количество переходов на сайт. С газетой тоже все просто – это количество людей, увидевших объявление на определенной странице газеты и прочитавшие его. Проблема в том, что в интернете эту цифру можно легко посчитать, а вот в случае с газетой как то не очень.
  • Стоимость интереса – соответственно тоже считается.

Так вот, по какой то, неизвестной мне причине, их маркетолог сравнивал цифры, выделенные в таблице зеленым.

То есть в газете сравнивался тираж, а в Директе количество перешедших на сайт людей. Таким образом, получалось, что 40 копеек в газете, а в Директе аж 11,1 рубля за одного человека. Да-да. Насколько я смог понять, маркетолог использовал именно этот термин – «за одного человека». При этом, совершенно не понимая, что вовсе не факт, что из всего тиража газеты, объявление будет прочитано хотя бы 100 раз.

Причем отчет отдела маркетинга подавался прямиком директору, ведь человек работал в штате компании уже давно, а я всего лишь подрядчик, и отправлял свой отчет маркетологу. Так уж у нас была построена работа. Я к итоговому отчету не имел никакой возможности приблизиться и донести суть ошибки, а с маркетологом никак не получалось добиться взаимопонимания. Она воспринимала меня как что-то непонятное, отбирающее у неё хлеб и постоянно предлагающее всякую новомодную фигню, которую еще и осваивать нужно.

Я не думаю, что маркетолог компании ставил своей целью обман, просто произошла подмена понятий, источником которой стало отсутствие понимания технологий рекламы в интернете и нежелание в них разбираться. Да просто, банальное нежелание работать и познавать. Куда проще просто взять, и запузырить пол-лимона во что-нибудь там, чем высчитывать цифры и анализировать статистические данные.

Рекомендую почитать по теме:

Запись опубликована в рубрике Контекстная реклама с метками , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

43 комментария: Директ VS газета – сравниваем жирафа с носорогом

  1. nexter говорит:

    Так может там у них откаты шли регулярно, а с директа то их не получишь :)

    • PromoMan говорит:

      Вполне возможно, но у меня нет доказательств, поэтому не будем об этом. Голословно обвинять я не любитель

  2. Anton говорит:

    Есть такие люди консервативные! Хотя как мне кажется, газеты сейчас почти никто не читает!

    • PromoMan говорит:

      Я не соглашусь. В ряде тематик, где целевая аудитория за 40, газеты очень даже неплохо работают. На мой взгляд сравнивать эти два источника рекламы не очень корректно в принципе.

  3. Vladimir говорит:

    Я давно уже пришел к выводу, что реклама в инете выгоднее и эффективнее!

    • PromoMan говорит:

      Ну я опять же, не стал бы так однозначно выражаться. Рекламы в интернете – это дешево, да. Реклама в интернете – это выгодно, да. Реклама в интернете – это эффективно, да. Но то что она лучше всего остального – это утверждение ложно. Реклама в интернете – это важный элемент маркетинговой стратегии, но на одном интернете в ряде случаев выехать не получится. Нужно всегда рассматривать вопрос в комплексе.

  4. Stanislav говорит:

    А у нас, на Украине, Яндекс начал реклмировать себя по телику и в метро, вообще тупо мне кажется!!!

    • PromoMan говорит:

      Ну почему же тупо. В России, в свое время, это ой как сильно выстрельнуло.

  5. Jared говорит:

    я так понимаю что маркетолог уже человек не молодой, и скорее всего слабо разбирающийся в интернет – технологиях!

    • PromoMan говорит:

      Да в том то идело, что вроде бы и не старая тетка то. На вид лет 28. Думаю тут дело не в возрасте, а в каких то личных качествах.

  6. Charlie говорит:

    бывает так, что пытаешся доказать что это лучше и эффективнее! а совковый консерватизм некоторых недалёких сотрудников трудно пробить!

    • PromoMan говорит:

      Одно дело пробить – это уже ваша задача. Совсем другое дело, когда у вас даже возможности этой нет. Вот тут то совсем печалька. Эх… Пойду водки выпью.

  7. Jurij говорит:

    Я думаю что для разной аудитории подходит разная реклама! Может в некоторых случаях в газете реклама лучше работает!

    • PromoMan говорит:

      Полностью с этим согласен. Нужно смотреть и анализировать.

    • WebProducer говорит:

      Таргет груп у газеты и контекста разные. А чем компания занималась? Если беседа велась из первых уст Вы наверное в курсе.

      • PromoMan говорит:

        Конечно в курсе. Компания оказывает услуги в области IT. Очень много различных услуг.

  8. Vyacheslav говорит:

    Рекламой в Интеренете конечно не стоит пренебрегать, тем более стоит она не так дорого!

    • PromoMan говорит:

      Я вот тоже думаю, что по сравнению с другими каналами, реклама в интернете стоит копейки.

  9. Artur говорит:

    Все виды рекламы хороши, поэтому использовать их лучше в комплексе!

    • PromoMan говорит:

      Да. Я согласен, что использовать все средства в комплексте – это хорошо. Вот только по большому счету, на рекламу можно слить бесконечно много денег. Поэтому начинать нужно с самых эффективных, а дальше уже распределать бюджета по остаточному принципу. Другое дело, когда не до конца понятно, какой источник эффективнее. Но это уже другая история. :)

  10. Genadij говорит:

    Все методы рекламы хороши! Может не подходит для их услуг или товаров реклама в инете!

    • PromoMan говорит:

      Думаю, что при масштабах такой компании уже не важно, эффективна она или нет. Она просто должна быть. Просто даже в имиджевых целях.

  11. Nayton говорит:

    мда, как вымораживают такие люди, которые ставят броню а 2 пальца и им ничё не докажешь!

  12. Fedor говорит:

    Наверное работники этой компании еще и телегрммы отправляют вместо использования электронной почты!

  13. Roman говорит:

    Просто консервативные сотрудники не знают, что существует реклама в Интернете!

    • PromoMan говорит:

      Думаю, они знают, что она существует, вот только не могут грамотно оценить её эффективность.

  14. Migel говорит:

    мда, барышня, судя по вашему рассказу, совсем твёрдолобая! )))

    • PromoMan говорит:

      Лоб там, судя по всему, бронированный.

  15. Vadim говорит:

    Все методы рекламы хороши, и у каждого есть свои преимущества! Но эффективнее использовать все сразу!

    • PromoMan говорит:

      Ну да, ну да. Только если бюдет позволяет :)

  16. Mikl говорит:

    Видимо, она очень упёртая и ни в какую не хотела менять свою позицию. Если она была далека от айти-сферы, то директ ей действительно мог казаться более дорогим способом рекламы.

    • PromoMan говорит:

      Мне кажется, она была просто далеко от понимания сути.

  17. Лизун говорит:

    Как правило бюджет не позволяет использовать все методы ))

    • PromoMan говорит:

      Ну это бесспорно. Неограниченные потребности всегда приходится вписывать в ограниченные возможности :)

  18. Hanry говорит:

    ну я думаю со временем вам удастся пробить её упёртость!

    • PromoMan говорит:

      Не. Думаю не удастся. Мы с ними уже пол-года как не работаем :)

  19. Valentin говорит:

    Для каждого вида рекламы найдется своя аудитория, газета – не исключение!

  20. Gleb говорит:

    Видать тетка забылась, что 21-й век на дворе!

  21. Sergej говорит:

    Я думаю, что на каждый вид рекламы найдется своя аудитория! Но пренебрегать рекламой в инете не стоит!

  22. Igor говорит:

    Реклама хороша и в Интернете, и в газете. Просто она расчитана на разную аудиторию.

  23. PromoMan говорит:

    Думаю тема себя исчерпала. Обсуждать тут особо больше нечего.